销售潜能测试即CPQ 是Craft Personality Questionnaire 的缩写，这是一项 衡量个人销售天赋及潜能的在线测试，主要以人的“8 大基本”个性特征理论为基础，分析四种个性类型。

该测试由美国 Larry L. Craft 博士和一批心理学家在1978 年研发，至今已有25年市场实践，对成千上万各行各业的销售人员进行过测试，并预测他们取得销售成功的可能性。同时，该测试帮助销售经理，培训师和雇员拓展员工，建立团队和培训销售和客服人员。

使用CPQ 来招聘员工和谋求发展的组织包括商业企业如希尔顿酒店，大都会保险公司，富国银行 (Wells Fargo)，美洲银行，IBM，美国电话电报公司 (AT&T) 等世界500 强公司，也包括政府，研发和教育机构，如美国 Raytheon 防卫系统Arnold 空军基地，美国航空所，海军研究实验室，华盛顿德克萨斯州大学等。

对公司来说，该测试可以为销售及客服人员招聘，销售团队的培训和拓展及销售人员职业发展管理提供针对性建议。对个人来说，该测试又可以起到了解个性类型及职业成功可能性，了解个人销售风格和规划个人职业发展作用。

CPQ测试结果：每位参测人员都可获得3份主要报告

• 职位匹配报告：
  CPQ测试的结果是在0－50之间的分数，大致勾勒出参测人员的天赋以及从事相关工作的天分。得分在40－50之间，表明相关职位成功几率很大。得分低于30分，表明可能不太适合该职位。得分在30－40之间，如果其它指标（例如技能水平和自我激励等）都比较强，表明在相关职位上仍然能够获得成功。
• 销售风格报告：
  这份图文并茂的报告用于在雇佣面试、总结座谈或者销售培训后，分发给应聘者或者员工。
  本报告探讨了参测人员的独特销售风格，并且针对他们如何开发面向不同个性客户的销售潜能提出了具体建议。
• 经理指导报告：
  本报告探讨了参测人员CPQ“八大特质”的个性特征，并且提供了针对性的指导建议， 可以用来激励和拓展员工。

CPQ的案例表明：

• CPQ高分销售员的平均销售业绩是低分销售员的两倍。
• 通过实施规定的CPQ分数进行筛选，平均每位合格销售员每年能为公司增加8万多美元的销售收入。

如何使用CPQ：

咨询电话：021-58316418   58316419